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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:94年卖家独家分享,抓住免费流量的...

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发表于 2020年 17:03| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
卖家简介
张圣杰,94年电商人,创业三年,现研究新媒体,年销售4000w。专研淘内各免费流量获取、善于复制流量模式和挖掘新平台获利渠道。今天的文章来自他在厦门搜索研讨会上的分享(部分),非常干货!

16年大概10月份的时候,我在手淘首页放了一张图片,当时也没在意,更没有进行人为干预,结果就爆了四五万,所以我觉得很神奇,因为那会我进入淘宝才两个月,天天做销量效果也不过那一点,这次经历让我对电商有了新认知,从此开启了手淘首页流量的研究之路。
现在手淘首页流量可能比不上以前,动辄几十万、几百万的大流量。但是抓住打碎的渠道,多研究一些细小的板块收获还是不错的,今天就针对手淘首页中不同流量板块的玩法为大家作一个分享。
01手淘首页的猜你喜欢
手淘首页爆发性很强。我们知道,它以前的转化非常低,但是随着现在淘宝越来越重视标签这块,访客量减少,可是转化率大大提升了。所以说,只要你的标签是精准的,那么在手淘首页这一块很好做。

今天手淘首页我重点分享一个猜你喜欢模块。现在猜你喜欢板块的流量比较偏向碎片化,它的入口分布在三个地方,一个是首页,另一个是购物车,最后一个是我的淘宝。这个大家可以了解一下。
那么猜你喜欢究竟有多大潜力值得我们投入时间和精力在上面呢?主要从两方面来看,它们分别是猜你喜欢的正常首页和全店动销的首页。
正常首页它爆发性非常强,但是也有一个问题,就是会发生断崖式下跌,今天流量二十万,第二天可能只有五千了。总得来说,首页的猜你喜欢非常有潜力,即使遇到访客量减少、转化率低的情况也没关系,只要我们在做新链接时把标签打好,就能实现高转化,并且链接也能维持很久。
另一个全店动销,这个更好去做。这里我举非标品拖鞋的例子,在sku比较多、图片多的条件下,要起爆款,你只需要一张高点击率的主图就行了,但是其中我们可能会发现,虽然链接和sku很多,可有的链接首页流量大,有的少,流量大的交给客服消化,流量小的适当进行人为干预。也就是说全店动销的首页流量不会轻易流失,另外我们还可以连续不断上新链接。
02猜你喜欢的流量怎么获取?
首先要做好的是选品,最简单的选品方法比如一些具有功效性、功能性、对比性的产品都可以上。另外,还可以查询流量天花板,看看能起多高,如果首页顶峰是一千到五千,那么它的流量顶峰那么高了,这个时候不建议做,但不代表不能做;如果是十万、二十万这种,可以拿回来。
其次是点击率,影响点击率通常有主图、标题和价格这三个因素。主图越吸引人、标题越精准,价格越低,一般转化率越高,怎么制作吸引人的主图和好标题其实没有一个具体的公式,但是我们在运营的时候,多借鉴一些反面教材,进步会很快,然后猜你喜欢的人群多数属于闲逛,如果产品价格定位上百上千的,那么很少有人买,所以低价格便于让这些人有冲动消费的心理。
03手淘首页怎么落地?
第一个就是打标。打标目的是为了客户标签的准确性,毕竟现在流量被打散,所以只有把标签打准,进来的访客转化率才会提高。一般可以通过像同类目产品、产品一样的、价格相似的、搜索渠道、分类页等入口进行打标签。
第二个是做单量递增。我们现在的操作越来越简化,能起来就要,不能起来就不要,思路其实很简单,根据一、三、五、七、九、十一规律, 也就是前三天先用淘口令去做评价,保证把买家秀、详情页这些做好。到了第四天、第五天,它会出现手淘首页入池,那么我们就会留意前期打标的人群,同时把积累下的老顾客,让他们帮忙适当做些补单。第十一天或者第十五天,没起来的链接先不要急着删,等到三十天以后看结果,如果还没有起,可以直接放弃。我们这种操作总体上来说比较稳,因为单数很小,不会被淘系判定是在做销量,不会轻易被抓。
最后,我还要强调一点就是所有操作前都应该认真做好内功,把详情页策划好,评价、洋淘秀、问大家以及客服话术做好,提高转化,做好收藏加购提高人气与复购。
04抖音玩法具体案例
另外,我再顺便说一说抖音,因为这个也是最近很火的玩法,我总结了几点经验,大家可以参考一下。
抖音我们做的比较好的例子是做音乐号,五十多万的粉丝,我们马上就用抖+做了U盘变现,一个U盘进货二十块钱,卖出去138块钱,利润一百多。接着又把粉丝导入到微信后端,仍然能二次消化。所以大家可以尝试玩玩,但是这种赚的都是快钱,主要靠选品。
另一个玩法就是卖书单,包括之前鲁班上面的“三十岁之前你还不读完这本书,你这辈子都没出息”之类的刺激性的话术,把人家吸引过来,还有一些励志的教你怎么内心强大的书籍,总之让你有产生冲动消费的心理。
第三个是养生茶。它属于打擦边球的一个玩法,用茶的功效作为噱头,比如有强肾、护肝、丰胸之类的作用,现在也还能玩。
第四个是泡脚包。利用明星效应,自然流量很快进来,成交量也很高,我们一个号最高成交有两千个访客,七八十台手机,方便快速批量变现。但是我们在做泡脚包的时候发现比如杨幂的视频比张嘉倪的转化好,那么我就不会在张这里浪费时间,能批量复制就批量复制。但是视频播放量快到五万的时候,我们会提前删掉,因为抖音后台的稽查系统会排查,所以我就避开那个时间段。
一波玩法操作下来,我们发现抖音变现核心就是选品,而且抖+的选品我觉得比较难,你得非常强的供应链,而且它前期盈利点太小了,所以我们也在慢慢研究。今天分享的内容也是我工作中的一小部分经验,我们是以流量为导向的创业型公司,对流量获取这块有一些独到的见解,欢迎感兴趣的朋友来和我交流。
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