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发表于 2021年 19:26| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
黑搜,很多商家说,老师你这个黑搜都是几年前过时的东西,现在已经过时落后了。
然而在我大量实操的成功的事实证明下黑搜没有过时,至少现在没有过时。
又要商家说,老师你这个不就是S单吗?我也会S啊,你说的递增我也会啊,这有什么好讲的呢?
有这些想法的商家,说白了,就是不愿接受新思路,还在延续以前的思维去做,长久以往,跟不上淘宝的节奏,终究会随大流被淘汰。
接下来,跟大家说一下我是如何操作,对黑搜有偏见的建议不用往下看,浪费时间。
篇幅较长,大家耐心观看,相信会给大家带来全新的认知。
前期四步准备
一,挑选合适的4-6竞品,相同类目,相似商品,客单价相似,确保相似度,找手淘搜索流量占比高的,竞品的主要词路与我们要操作的词路接近,参考五个维度,[收藏率,加购率,转化率,UV价值,客单价]这样的数据可供参考性高,作为到时候操作计划行业率的参考值。

二,关键词统计,不仅看转化率这些,还要看流量成交词统计,根据访客数在前五的关键词,通过 生意参谋里搜索分析导出关键词数据,导入表格里,找到符合产品且优质的关键词。
三,优化标题,筛选关键词,统计完后筛选关键词,看三个地方,搜索人气,在线商品数以及倍数,就是竞争度,倍数越高越好,在组合标题,组合标题时,我们一共选择6到10个词,不仅用到竞品的前五关键词,还有倍数词也用3-5个。

四,内功优化,前期在我们操作前,就应该把主图详情页sku优化好,评价晒图问大家提前收集好,这样我们真实流量进入的时候可以承接的住,不要等到大量真实流量进来的时候到时候转化不了,这个时候再去做就晚了
1-7天实际操作
第1-7天:关键词入池期。[泛指,有些可能第三天入池]
关键词入池指的是当某个关键词搜索值坑产权重达到一个数据后,到达坑产后激发关键词展现曝光,这个值即我们的入池门槛。这也就是我们所说的关键词入池,我们要做的就是通过人工干预提升基础排名,触发关键词入池从而获得大量展现。
关键词入围的3个重要条件:
1. 操作数据需达到关键词坑产权重才能触发关键词入池
2. 转化率与点击率收藏加购率需跟上,可以比行业优秀但不能超标。
3. 数据的合理性[“率”的合理性],行业转化在5%,你做20%,不抓你抓谁
前1-3天
1.单量分布,店铺基础较差的可以从1-4-9这样递增,店铺基础较好可以从2-7-15这样去递增。
2. 首先填写我们根据竞品出来的行业均值来补充流量,转化率低于2%的时候我们开始倍值设置为2,转化率高于2%时,初始倍率设置为1.5倍,收藏加购率值同步倍率即可
3.关键词的分布,前1-3天的关键词,我们肯定是半标题和全标题,半标题的优先级大于全标题,随着单量的递增我们关键词的分布,一定分散开。多个关键词坑产激发入池,然后我们快速入池



我是从2-7-19这样递增上去,一共补了28单,实际流量在第三天有20多个了。
为什么要提高坑产呢?如果某一个位置给你了,那么这个位置就给不了别人了。如果你在这个位置上表现不好(不能创造很好的坑产),那么毫无疑问的你会失去搜索引擎的青睐。而坑产的本质就是销售额。
4-7
1.经过咱们前三天的那个流量积攒情况,到了第三天的时候已经有真实流量,淘宝已经给了我们很多的展现,这时候我们的单量就要开始递增,因为我们操作的关键词有精准的词,但也会有很多垃圾词,这时候我们保持坑产的同时,关键词的分布就要从真实流量词以及竞品成交词和我们的核心词入手了!
2.收藏加购转化依次递减,最终停留的行业平均值的1.1-1.2倍即可
3.评价晒图要跟上,不要等到流量来了结果却形成不了转化。
4.推广及时开,纠正清洗人群。不然你在后续计算有流量进来,也都是与你产品不符的人群,导致转化率持续下滑。

第七天我一共操作了63单,但是得到的访客量也是相当不错的,真实转化出单有10单。
来看最后一天的数据:

后期我们主要的核心点就是控制好坑产,优化好关键词
控制坑产
在前期产品没有基础销量流量的时候无所谓,但是现在店铺已经有了很多自然流量了。月满则亏、水满则溢道理大家都懂。过高的转化率会有被淘宝判定违规风险这个时候我们就得去规避这个风险控制转化率。大家可以根据行业竞品平均转化去控制,比如行业竞品平均转化5%,那么就按可以去操作略高于行业平均转化比如5.5%-6%。那么黑搜做坑产的目的,就是快速的达到坑位产值要求,然后再进行干预数据维度,最后做一下权重分值,自然就很快的拿到关键词下面的优秀展出位置,流量快速爆发。
优化词路
其实这一步和上一步骤是同时并存的,维护数据的同时我们也要开始优化词路,大量的流量进来的时候也会带进来不精准的词,如果这个时候我们贸然放大坑产,最终会得到2种结果1.垃圾词入围也被放大,转化率低下,需要大量的补单来维持数据,耗费巨大。
2.大量的补单更容易受淘宝的稽查系统注意,容易被降权违规。这时候我们应该选取更具有转化能力的关键词放大入围。
操作步骤与注意事项
1.关键词入围:从字面的意思上也是能猜到7788,就是搜索关键词你的产品有展现曝光,这就说明你的关键词入围成功。
2.数据维护:这就是流量爆发期,一般发生在第四天,我们这时候要维护的就是产品的uv价值、收藏加购、转化率、让数据控制在一个可控范围,为后期的操作做好铺垫。
3.放大入围:当上一步进行的时候这一步其实也是在同时进行的,当流量爆发的同时也包含了许多不精准流量词入围,我们如果继续让这些流量入围的话带来的后果就是为我们会带来不精准的人群,转化率差,收藏加购差。
4.优化词路:经过上两个步骤,我们这一步就是优化转化率高、访客量高的词,巩固权重,让它们得到更大的曝光,同时去掉那些不精准的词。
5.放大入围:当优化好精准的词后,我们就要放大这些精准词的入围,让它们的排名展示更高,带来更多的转化。
除了上面的操作步骤,我们还要注意我们在操作的时候要注意哪些数据的变化,他们有什么作用。
a点击率:
从数据透视中查看无线端关键词行业点击率,观察关键词点击率有没有达到行业水平,必须要达到或者比行业均值更优秀。为什么说必须呢?原因很简单,因为点击率越高就证明你的产品在这个市场大众的感兴趣度有多少,如果点击率低,那么一款引起不了购买欲的产品要来有何用?
b收藏加购率
收藏加购率分为两种情况,一种是有基础销量的饿,另外一种是零销量的测款。如果是零销量的测款达到自己类目行业均值即可,当然,越优秀越好。对于有基础销量的要求最好超过行业均值,打标只算过关。
c转化率
转化率这个大家都很好理解,就是看了你产品的各方面之后觉得很满意你产品,然后买家下单,我们做再多的操作都是为了这最后的一步,这不仅影响排名展现曝光,也是影响转化的关键一项因素,对没错,说白了就是销量影响转化。所以我们除了做上面的操作外也要继续注意这一因素。
总结:整篇文章我没有去说选词,因为不是所有的产品都需要重新做标题,我也说过这是一个老品,有基础流量,所以我们没有去操作。黑搜嘛就是围绕关键词坑产和竞品去相对操作的,我们对应着竞争对手的数据操作关键词,无时无刻都要注意坑产,当然还有收藏加购这一点。最后回答一下黑搜一直有效,只是我们玩黑搜也要根据实际来不断提升我们才能玩的更好。
做淘宝是精细化的工作,不是随便SSS就能起来,很多时候产品起不来,不是你推广出现问题,也不是你产品定位搞错了,而是本身就不是一个爆款潜力的款,你非得去砸成一个爆款,你觉得这种概率很大吗?
人为干预一直是有效的,无效的是因为你的思维,你的操作模式,还停留在单爆款,甚至早几年的淘宝运营思维,不要抱怨,自己操作难,我见过从小白到年销千万的运营,也见过从年销千万,跌落百万的店铺!跟不上时代的人,终究会被淘汰。
只能说:当电商环境改变后,正向思维是唯一出路!靠运气赚钱的老板终究也是少数的。
我是言丹,今天分享就到此结束,不懂的可以看我以前的文章相信大家依然会有收获,欢迎大家来跟我交流店铺的各种疑难杂症,看到我会第一时间无偿回复大家。

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求资源,想在十一前打好基础
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今年十一一定要好好把握机会
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这个时候起新款是不是来不及了呢,我现在是不是应该就用老款去优化呢?
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预售问题怎么处理比较合适?
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