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新品破零的7种方法,你一定要学会!

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发表于 2021年 19:26| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大家好,我是你们的言丹,又到了分享的日子。
上期跟大家说到了店铺的定位和上架的思路,今天我来跟大家分享一些关于新品上架之后如何破零的一些方法
肯定有人会说,知道了,你肯定又要讲直通车,让我们花钱;你肯定要讲人为干预,但是我们没资源啊;你肯定要讲…….诶你错了,今天还真就不讲这些花钱的方法。
1、赠品破零
赠品破零的方法适用于任何一款商品,但前提是我们要考虑好赠品的成本是否在自己的承受范围内。
比如卖床上用品四件套的,那么你可以枕头、毛毯、拖鞋之类的东西,其实花不了多少钱。
设计好赠品活动之后,我们还要润色一下营销文案。

step1.写明赠品信息
我们可以在主图上标注好赠送的物品,吸引用户点击。

step2.促进买家下单
当然,我们仅仅表明自己送赠品的话,用户可能还不会下单购买,这时候就需要我们打消他的购买疑虑,促成他立即下单。
可以在轮播图或者详情页里写上“不喜欢无理由退款”、“运费我们承担”、“30天无理由退换”这样的话术,大部分用户看到这里都想着买着试一下看看呗反正运费不要钱,新品这不就破零了吗?

主图的策划与设计,目的:提高高点击率,原因上面已经讲很清楚了。首先分析你的优秀同行。
[包括主图,买家需求,买家关心点]这里捷径可以搜索直通车投放商家,原因不用多做解释了吧。现在无线时代,很多商家是不投pc端的,所以查询无线端直通车的投放是最佳的。而买家的需求,买家的关注点。捷径点就是看同行的中差评

主图吸引访客进店后,因为我们没有评价,没有销量,如何可以让买家去买单,这里就结合上面的买家需求,买家关心点去做策划,打消买家的顾虑,获得买家的信任感。
好.
重点来了,分享一个小案例
2、试用装破零
前段时间,奶枣这种小零食非常火爆,几乎成了零食届的顶流了,全网有很多商家在卖。零食这种东西,消费者在买的时候最担心什么?不好吃。
所以我们可以做这样一个小活动,每个正式包装里都搭配一个小包装,小包装里面也不多,就有两三个。然后可以在详情页的第一屏,写上温馨提示:亲,收到货后,请先品尝试用包装里面的东西,你尝了觉得没问题,再打开大包装。如果觉得不好吃,把正式包装退回,我们承担运费。全额退款,一分钱不扣!

买家的疑虑一下子就被打消了,还担心新品没有破零吗?这种方法适合绝大多数可以重复消费的商品,像什么干果、零食、茶叶、宠物用品等等,都是可以的。

3、老客户破零
这种破零方法适合有老客户积累的(没有积累的就从现在开始积累吧),绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处多多:安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧。

第一步:积累老客户
每次发货的时候,随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等),当然你要有活动,然后在起一个好的名字,比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包!派一个管理员,成天就干这个,只要进来,就给红包!有人说,我一天才发三五个包裹!别怕少,谁不是从少到多积累起来的呢?

第二步:维护老客户的鱼塘群
其实不要想得有多复杂,非常简单的。聊一些相关的话题,如果你卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈,有共同的话题;如果你是做宠物用品的,管理群的就是喜欢宠物的;做女装的咋办?无所谓,别以为没的聊,随便聊聊天,实在不行,发红包会不会,每天发20块钱的红包!在微信群里面,发个20块钱的红包,你是大款!

第三步:有新品的时候,提前预热
当然,你需要把让利给老客户的方案设计出来,这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,当成你的刷单成本。文案非常简单:XX新品,上新之计,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
第四步:让老客户原价拍,红包返现
因为是老客户,很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍,红包返现,并且立即返。当然,如果你有特殊需求,比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的,那么你可以多让利给老客户!很多愿意干的,便宜谁都想占,有钱的占大便宜,没钱的占小便宜。
这种方法,基本大多数类目都是可以操作的当然,想让老客户买,还是要有一定的优惠幅度的。但是这个优惠幅度怎么给,很重要,因为如果采取改价格或者商品优惠券等方式,就可能会影响到你的商品最低价,进而影响到以后报活动。所以最好的方法有两个,店铺优惠券和送赠品。

4、亲戚朋友破零
亲戚朋友破零也是我们经常用的方法,我们可以直接将链接分享给他们,或者发到朋友圈里,请他们点击进去帮忙破零。

5、平台引流破零
我们可以在微博、小红书、抖音、快手、知乎在这些平台注册一个账号,然后介绍我们的产品,引导他们来搜索店铺,帮忙破零。比如
你是一个卖健身器材的,粗狂的淘宝玩儿法是什么?刷单、直通车、活动、钻展……。“达人”的玩儿法是什么?你卖健身器材,你自己首先得懂健身吧,如果你真的是一个健身达人,更好,如果不是的话,你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧!想锻炼那块儿肌肉,用什么器械最好,每天合理的健身计划……,放心,你很容易聚集一批你的粉丝 。你可以把粉丝聚集到多个地方:微博(阿里的亲戚)最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系,只要在这个圈子内,你是意见领袖(很多人都觉得成为意见领袖很难,其实是你不去做!)当你有新品的时候,通过专业的软文,实现新品销量破零,利用粉丝,难么?
我知道一个烘焙达人,其实厉害么?不厉害,至少跟专业的烘焙师比起来,只不过是业余的,但是她爱分享,所以很快就聚集了800多粉丝,这800多人在一个QQ群里面,她自己有一个小淘宝店,主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。上个新品,破零没压力。她懂什么?自然搜索、直通车,通通不感冒!
你做女装,有机会成为搭配达人么?你做鞋包,有机会成为潮流达人么?你做食品,做个吃货也可以,用心做吧,也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。
6、精准关键词破零
精准关键词破零是效果最好的,不仅可以提升关键词的权重,为我们的自然搜索流量做铺垫,也能为我们积累精准的人群标签。

7. 利用淘宝客破零
当然了,这种方法建立的一个前提就是,你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单: 主推的单品,设置个较高的佣金,甚至可以在这里把利润先让给淘宝客,在淘宝联盟我们可以看到同行的佣金比例,要比同行高一些,吸引淘客的目光。目前导购网站异常火爆,尤其是内容型导购网站尤其增长迅速,大家的购物时间碎片化,场景分散,优质而有针对性的内容营销软文节约了消费者的选择时间成本,获得了很多忠实客户
做好上面的,新品前期,你的点击率,收藏加购率,转化率,都远超你的同行,你还愁不会脱颖而出么?
这里还是在强调一点,产品的本身竞争力,如果你的款式不好,做多少都是无用的,这些只是画龙点睛,还有一点也尤为重要,维护好自己的dsr动态评分,尤其是小卖家们。你说你又是小心店,动态分4.5左右,本来买家通过你上面的方法都准备下单了,看到你4.5的动态分,你认为还敢下单么?

在此赠送给中小卖家几句话,我们在没有强大的资金,没有强大的资源,没有强大的人脉,没有强大的团队等等情况下,我们剩下的只有比别人更加努力,比别人更加细致化,细节决定成败。
好了,今天的分享就到这里,以上就是今天我为大家带来的内容了,大家互相交流学习,希望能帮到大家。后续还有更多关于更多新思路分享给大家看我主页和我联系。有任何关于电商的问题,或者想做爆款没有思路的朋友可以在评价区留言或者私信我,我会在这里为大家做解答每一个问题,欢迎大家前来交流。

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赠品破零,还不错
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条条大路通罗马
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