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如何提升店铺综合权重?带来更多的手淘流量

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发表于 2021年 19:21| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大家好,今天和大家说下如何提升店铺权重这个问题,最近很多商家问我,怎么才能做好手淘流量?做到这样数据的前提需要提升权重,才能带来更多的手淘流量。国庆假期马上快到了,距离双11.11也不远了,可以利用现在这段时间做好准备,提升店铺权重来迎接。
店铺权重越高,搜索的排名就越靠前,所拥有的流量也就越多!相信很多卖家一定都遇到过这样的情况,同行的某店铺,它的销量明明不如你,排名却在你之上,这是为什么呢?因为别人权重比你高,系统就会把别人排在前面,系统会根据店铺的整体表现给一个综合评分,店铺权重就是其中重要一点,既然权重如此重要,那么我们该如何做好提升呢,其实店铺权重主要分为分为搜索权重,店铺权重,宝贝权重,直通车账户权重,接下来我会从这几方面来和大家聊下这个问题。
1.搜索权重
搜索是与流量紧密相关的引导功能,搜索可以帮助买家找到符合的产品,也帮助卖家找到买家的喜好,都知道搜索排名权重很重要,商家也一直为了提高产品搜索权重做出各种各样的优化,影响搜索权重的因素有很多,不同类目影响权重的因素也各不相同,相同类目的店铺也有各自不同的特点。
适合别的人的,未必适合你,那么接下来就和大家分享一下影响搜索权重的几个因素。
(1)流量
流量的好坏有三个因素,访客精准度,转化率,客单价,访客精准度是决定转化率高低的,一般情况下,淘客容易打乱店铺标签,造成店铺访客标签混乱,搜索流量和直通车的流量要比活动流量更精准,我们的进店访客越精准,搜索权重就会越高
(2)店铺层级
为什么同样的产品,别人的搜索访客上万,你可能只有几百访客,这个主要就是受到了店铺层级的影响,每一层级获取的流量也是不同的,层级越高所带来的流量也会越大,这个是影响店铺综合权重的一项重要的指标。

如果我们是新店的话一定要努力的提升店铺层级!因为第一层级、第二层级都属于低阶卖家,几乎是以70%的卖家数量去争取30%的流量!僧多肉少!第3-5层级属于中阶卖家,25% 的卖家竞争40% 的流量。而第6-7层级,属于高阶卖家,只有5% 的卖家数量去争取30%的流量!
对于中小卖家来说,提高店铺层级能够有效提升流量,打破店铺瓶颈,提升店铺权重,层级排名是按最近30天成交金额计算,也就是说大家要努力的提升自己的销售额!
(3)收藏加购
收藏加购的数据直接反应了我们商品的人气,产品的受欢迎指数,是系统判断我们的店铺好坏的一个重要指标,从而来决定分配多少流量到我们的店铺。尤其是新品,决定了搜索引擎对店铺多大的期望值。
2. 店铺权重

(1)店铺动销率
店铺的动销率也是会影响我们店铺权重的。很多商家经常忽视这点,一股脑的上新、添加很多库存。以为新品越多,那它们带来的流量就越多。这个想法是极其错误的。因为一次性上架太多宝贝,没办法同时打理好它们,一旦滞销,就会严重影响动销率!而保证一个良好的动销率,不仅能够增加店铺权重,还能够增加报名官方活动的通过率!
店铺动销率有一个计算公式,大家可以知晓下。
店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%单个宝贝
动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100%
我们点击生意参谋---品类---商品排行---可以查看店铺近30天没有人、买家支付的产品。

店铺发布90天以内还没有销量的宝贝,就判定为滞销,不会出现在搜索引擎里,但是一般情况下,30天以内还没有销量的宝贝我们就要把它做滞销处理,因为上新有扶持的,扶持都没有成交,那么之后成交的机会就更少了,我们要把这些宝贝删除下架,或者重新上架,最后注意一点上架不要将宝贝库存添加太多,避免动销。
(2)DSR评分
店铺的动态评分是衡量店铺服务水平最重要的指标!一般就是统计店铺最近180天的数据!如果DSR评分连续7天都在提高,那么店铺的综合质量得分就会增加,店铺排名更靠前,带来的流量也就更多!新品宝贝能够得到的机会也就越多。

提高DSR评分,需要根据店铺的实际情况来,主要是物流快、服务态度好、放小赠品、抽奖活动、给客户制造惊喜等等。总之努力让客户给你一个五星好评,就会提高这个评分,尽量保持DSR评分不下降,因为它连着7天都在下降,那么自然搜索一定会跟着下降,DSR评分越高,店铺权重就越高。
(3)店铺人群
店铺人群越精准,系统就越容易推荐给我们的店铺推荐的流量,从而可以提升我们店铺的权重,所以我们要精准店铺的人群,简单来说,就是在淘宝这个市场上,获取一定对我们店铺风格感兴趣的人群。这样就形成了一个人群标签,所以店铺风格越一致,那么人群就越精准,下单的可能性就越大!

我们可以在生意参谋---流量---访客分析---访客对比里,查看我们店铺的精准人群标签,并且后期上新、或者做活动都遥尽量朝这个人群靠近,加强精准人群标签。
(4)老客户维护
新品上新总会遇到流量瓶颈,因为新客户进店可能不会对一个新宝贝下单,所以我们就需要做好老顾客维护。而且,老顾客的权重比新顾客要高很多,如果老顾客回购,也会加强我们的人群标签!老顾客维护的方法有很多,例如:客服回访、包裹营销、微淘推送等等。特别是微淘,坚持写微淘,不仅老顾客会主动关注店铺上新和店铺活动,对引导顾客评价也有很大的好处。
3. 宝贝权重
宝贝搜索排序有两种排序方式,综合排序和销量排序,要做到这两种排序,就要做到提高展现,没有好的展现就没有点击,没有点击就没有转化,要提高展现首先是要让买家能搜索到你的宝贝。

(1)关键词相关性
很多商家会忽略关键词和宝贝的相关性,一心想要得到流量,不考虑相关度,这样你引进的流量相当于垃圾流量,流量不精准,影响转化,不但不会给你加权,反而会拉低权重,得不偿失,因此在选择关键词的时候,一定要选取核心关键词,和宝贝属性高度相关的,且搜索量相对较大的。
在优化的过程中,不同的关键词可以放到不同的计划里边去养,这样避免互相影响,权重起来的了,能够带动质量分的提升,在来决定是留下还是删除该关键词,选取相关度最高的关键词。
(2)标题相关性
标题这个是运营店铺的基础步骤,我们大多数商家都知道标题如何做标题,标题是一个宝贝获取流量的第一步,首先我们组合标题30个字要组合满,其次就是标题中不要重复使用同一个关键词来凑数,没有任何效果,反而影响权重。
对于新品,或者销量比较少,没有权重的宝贝,修改标题负面影响比较小,不会存在流量突然停止的情况。对于主推款,对店铺来说也是最重要的,要修改标题的时候,注意方法和时间,根据类目查看流量较小的时间,进去优化调试,如果出现流量下滑的状态需要马上调回来。
标题最好之后,我们要最好优化,不要频繁去优化就可以了,很多商家都没有注意到这一点,基本上在宝贝销量达到一定程度的时候,自然搜索流量难以向上进一步突破。考虑更换更大的核心关键词重新拓展,我们可以结合市场上热搜关键词和竞品关键词优化到标题中。
(3)类目属性相关
要保证宝贝本身和所放类目以及属性的正确相关,有些产品在操作的时候,可以放在不同类目,这个时候就需要从流量的角度考虑,在保证宝贝类目没有放错的前提下,尽可能多的去放流量多的类目。
宝贝在投放类目的时候会遇到这种情况,同样,在属性上也会遇到类似的问题,这里也不是随意去选择,二是要选择搜索时被顾客勾选较多的,搜索结果中宝贝数量少的属性值,可能会有意向不到的效果。
(4)宝贝上下架时间
宝贝越接近下架时间,权重越高,根据不同的产品,选择不同的下架时间,竞争力差的产品,可以在竞争较弱,流量差不了多少的时间下架,竞争力强的产品,可以在人气最旺的时间段下架,一般情况下,每天有三个时间段转化比较高,上午9-11,下午3-5,晚上8-11。
4. 直通车账户权重
我们直通车账户的权重就在于用直通车所推广的数据反馈情况,在好的宝贝,没有人看到,也不占任何优势。质量分,点击率,都很好,转化率很低,导致权重没有起来,所以PPC很高,导致投产很低。
对比同行业的数据,我们看到同行业点击在多少钱,在看自己现在PPC,就能知道权重没有做起来,质量分10分的情况下,转化没跟上,权重没有做起来,导致PPC降不下去。光靠点击,直通车账户权重是不可能稳固的,还要看转化,转化率越高,客单价越高,账户的权重也就越高,不是所有的宝贝都可以直接开车去推,推之前一定要测款。
多少流量,转化如何,都会决定权重的高低,权重的高低又间接影响流量多少,高权重会有更靠前的排名,有好的排名才能拿到靠前的展示位置,获取更多的流量。
好了,今天的分享就到这里了,店铺获取流量的方式千篇一律,主要是我们要脚踏实地把每一步做好,如果你的店铺符合我说的这种情况,不妨操作落实下去,提升好店铺权重获取流量,权重越好,才可以获取到源源不断的流量,如果大家在操作店铺过程中有遇到什么问题,可以在评论区留言,也可以来主页联系我,我们可以一起解决。

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店铺一直卡在第三层级了。想突破下,有什么办法?
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手淘流量 走起
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这文章说到了问题的重点
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大佬可以给一套方案我看看嘛?
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已收藏,已加,期待通过~~
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离双十一还有一段时间,加油撸爆款!
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数据分析不错
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能不能指点下?我是做男装的
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沙发我占了
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