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淘宝商家测款投放策略

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发表于 2021年 11:56| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今年开始,淘宝进行了全面内容化视频化改造,新版本的淘宝更像是一个内容平台。就连商品橱窗、详情页都一改过往主打商品转化的样式,转向了照顾用户连续阅读的内容交互逻辑。

在整体的内容化中,视频内容占比高,同时商业模式和转化运营上也相对成熟,淘宝也推出了专门的视频店铺模式,这样的店铺形态对达人MCN等注重生产视频内容的商家更加友好。
视频化带来的直接问题,就是淘宝形成了新的测款投放转化规则,这也是淘宝为什么要推新的视频店铺的原因。事实上,接下来淘宝直播及点淘还会推类似于抖店、快手小店的店铺形态。当下阿里妈妈还在改造投放模式,以减少新模式对广告收入的影响。
毕竟围绕着视频形态的卖货逻辑,跟传统货架式电商是完全不一样的。
淘宝视频化带来的结果,就是商家需要运营更多SKU,多品类强复购做日销才能留住用户。这跟原来淘系店铺的运营规则基本是背道而驰的。
一家店铺也不可能无头苍蝇、没有数量限制的添加SKU和品类。视频形态店铺的核心点,实际放在了测款上。或者说是将测款流程隔离出来,做视频化运作。
与过去的阿里妈妈测款投放相比,视频测款是有不少红利的。最直接的,淘宝为内容提供了阶梯流量池,商家可以利用这个流量池做海量商品的初步测试,看看不同商品的自然流量如何,相匹配的用户画像是什么样。基于此再做进一步投放。
特别是,现在每隔一段时间,淘宝就会针对不同品类做针对性的内容启动运营,这算是一个不错的红利期。
不过,红利也是有门槛,那就是商家需要老老实实认证好淘宝直播账号,开通视频店铺。这些是有成本投入的。
然后是直播测款。这个是现在商家店播时,最喜欢的策略。商家在直播间快速过款,每款产品准备一两件现货,甚至不会给这些产品挂相应链接,整个过程只是为了了解用户反馈。
这种模式既增添了直播间内容丰富度,又让进入直播间的新用户误以为是仓库清尾货,下单体验类似于线下选货,能形成较好的催单场景。这样的玩法除了可以完成测款,还有吸粉、预售蓄水的效果。不同店铺、主播组合,还可以做各种导流策略实践,对店铺权重的影响也可以控制。
当然,不要指望用这种策略走量。
淘宝现在在试探短直联动的新模式,除了通过店铺、短视频可以直接跳转到直播间的路径,直播也可以直接剪辑成相应商品的看点短视频。这样的短视频可以像商品上新一样配上关键词,直接进入搜索结果、推荐流里。
视频化之后实际上对阿里妈妈营收不利,毕竟视频内容的推荐逻辑讲究阶梯流量池,跟货架讲究精品精准用户群的逻辑相斥。可以看到的是,未来阿里会进一步细化店铺类型,达人、MCN 机构的能力也会进行分类管理。趁着淘宝视频化刚开始,攒一批账号,玩一玩也是不错的选择。
这需要看商家自己手中的资源,积极合作积极决策,找机会跟官方小二搞好关系才是重点。

淘宝卖家平台趣淘课电商,官网:https://www.qutaoke.cn

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