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发表于 2021年 07:29| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
新账号不到80天,月销千万,抖音女装店播运营Feed投放策略是怎样的?
Feed玩法是不断的在变化,因为近期又推出了很多新的玩法,包括商品推广一键启动玩法。
这些玩法其实就是最新更新的。
前期就是你的货和你的主播。
我们策划的时候不一样,我们玩的策略就不一样,再加上我们投放的技术又跟你不一样,你就是计划一开你就不管了。
或者是你要什么时间,某个时间段怎么去开,你也不管了。
每个阶段你用什么样的投放的目的你也不知道,反正就投放,投放工具是死的,人是活的,你怎么用这个方法不同的阶段、不同的方法去推,这个是合理的。
针对抖音电商的一些改革变化,重新去规划了这套课程,包括Feed的课程,还有Dou+的课程,以及小店权重,小店权重怎么去突破,怎么去积累小店的权重。
你的销售额,你整个直播间的销售,它是落在小店权重里面的。
小店还有一个权重就是销售额,如果电商权重你搞不定,那么小店权重怎么去突破它?
你怎么快速把小店的权重搭起来?然后突破直播广场的流量,这也是一个玩法。
那么feed流再给大家讲一下,就是从根本上来讲,让大家认识一下,就像Dou+是一样。
我们先了解一下Feed流量的竞价叫做OCMP。

OCPM其实它就是千次展示优化,叫优化千次展示出价。
因为Feed出价、扣费,它就是OCPM的模式,OCPM就叫做优化千次展示出价,它本质上还是按照cpm去扣费的,就展现扣费的,但它采用了更精准的点击率和转化率的预估机制。
什么叫做点击率和转化率的预估机制?
就是他先开始预告,预估的是你的点击率,你的素材的点击率和你直播间。
而目标的转化也是很高的,他给你预估,就像你这个新账号,我不能不给你机会,我给你预估。然后将广告展现给最容易产生转化的用户,在获取流量的同时,我们提升转化率和降低转化成本,跑量就会提速更快。
所以O就代表了优化。
整个的OCPM的Feed流,他在实际扣费,如果他实际扣费高于广告主的出价,它是按照一定比例去系统去赔付。这个比例是百分之二十,如果他扣费超过了,比如说你出价1块,他他扣了1块3,他会赔你,如果他扣了1块不赔,他会赔付你。
OCPM竞价排名怎么排名呢?

它是按照预估点击率和转化率加出价乘以出价就这么去排名的。
如果它是开始的时候评出价这个排名是比较高的,因为是一个新素材,如果你的点击率在经过一段时间,这个学习期之后发行的,点击率很低,转化率也很低,那你基本上就出高价吧,不然你就投不出去。
为什么你观看是最容易投的?
因为观看的转化率是很高的。转化,投停留、购物车点击。
成单你投不出去的原因,你的预估转化率不高,用户转化率不高。
还有就是投放的机制,他就会竞价排名。
那么当用户打开抖音的时候,他就会触发feed流广告请求。
那么竞价排名就会根据用户的标签,用户什么标签呢?他是男的、女的、年龄段,就是最初始的标签,从现有的广告词里选择符合用户标签的广告展现给,用OCM排序性展现,然后出现一组广告主测试。
所以点击率高,那一个转化率高。
如果这个时候是进竞价排名之后,他就会推给用户测素材,就是我们直播间实时画面,或者是你投短视频的就是短视频的点击率,然后再测你的目标转化率,就是你的投停留、投观看就测你的转化率。
你投停留就停留,你投购物车点击就是购物车点击的转化率,你投成单,你存单的转化率。
如果你的测出来的数据很高,他就会学习你,学习高转化用户的一些精准的标签,然后再形成你整个账户的一个新的标签,进一步标签,然后抖音feed就快速根据这些新的标签来给你推流量,那么你就会快速放量,你的转化率就会形成一个高转化率的计划。
然后你快速复制新的计划,你的流量就会快速的增长下去,快速的投放出去。
这就是Feed流一个工作模型。
所以学习前期抖音在不断验证你的用户转化率的最大化,然后到了放大放量期,抖音就找到你最合适的用户,帮你放大,就把你最合适的人群,把这些人全部推给你,因为你能够给他们转化,所以说这就是Feed流整个的投放机制。

其实大家了解一下,就是整个Feed流是怎么跑的?
再了解一下Feed流的特点。

刚开始的时候是一大批广泛流量的推出精准来,他在广泛公域里获取精准流量。
所以说它的流量很大。
它的量很大,所以它采用了实时竞价的原则,原则不同时间段所需要的点击花费是不一样的。
我们需要根据直播间的实时状态来人为控制我们的花费,给你出价。
如果你定向的人群越精准,那你筹划出价就越高。
所以说Feed流比较适合成长期的抖音账号和抖音账号成熟期的的直播间去投放。新账号,你可以用Feed流,除非觉得商品的转化率绝对有我百分之百的信心。
那么新账号新起来的时候,大家可以用Feed流去打标签,就是那个单定向标签,不建议大家用Feed去放量,因为你商品、你的账户标签、你的账户权重很低。
你的商品,主播等等问题还没有解决掉,整个数据没有起来,用Feed流可能会出现投产不高或者投产低于你的想象,你可能花了1千块钱1单都不成。
前期用Feed流可以给直播间去打标签,这个是没有问题的。
为什么它自然的流量,就是哪怕我们投一点点量的人,他就能卖到几万块,两三万块钱一场直播,那么说明货品是问题不大了,主播也是问题不大了,说明我们前期工作做得很扎实。
流量进来,我们就能够卖,只是流量比较少而已。
那么前期如果起盘Feed,再去加,再去助力,助推他,你说他能起不来嘛?
我们就要去快速地去完善,最主要就是完善我们主播的话术以及直播的策略,那么Feed流再结合去,你说他还能不爆吗?
那个爆款福利款,你Feed怎么去推?
比如投福利款的时候,福利款的转化率肯定是很高的。那么这时候你再用成单,去完成单,它的转化目标是不是能够迅速过20个?那你的学习是不是就过了?
那么学习过了,你投放的时候是不是很爽?
所以要根据某一个点、某一个时间点,根据直播间推广的一些商品,哪个时间段推广什么商品去投Feed流,不要一直去推,不要一直一推。

正好你的福利款刚过,你就退回来了。福利款和爆款的时候,这时候你是最容易转化的,所以一定要Feed流投放,一定要注意它的投放节奏。
那么刚才也说了是投放-暂缓-投放-暂缓-投放-暂缓,它是点一个点,然后就像针扎似的,或者像裁缝那个缝纫机似的,它是插进去就出来,插进去又出来,插进去就出来,他不是一直往里插。
它是投放进去,然后回来,投完进行回来,投完你回来。
就是根据我们直播间主播介绍某一款商品的时间节点去投放的。
为什么你要理解什么叫做投放-暂缓-投放-暂缓-投放-暂缓。
然后你再配合直播间的花絮,就花絮的短视频实时发,然后福利款现场再配合直播间的互动画质停留,配合Dou+投直播间和Feed投直播间,你能爆不起来吗?
所以我们起盘的时候,我们抢福利的时候,观看跟停留。
那么稳定期我们主要是成单、购物车点击,所以稳定期最终我们投的都是成单。
为什么我们投放这两天,我们在打那个案例,就是一个新的主播一场做了62万。
你知道他的投产率多高吗?1:60。
有几个案例,没发短视频,80多万的、60万的,它的投产都很高的,有个达到1:120,一个达到1:60。
为什么我们投出这么高投产?
技术是一方面,最主要就是我们整个直播策划,直播产品的布局和规划,然后再结合我们整个的流量的推广。

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