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淘宝卖家,必须会用的小红书

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发表于 2021年 19:29| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真.
今天我们谈一个话题“女性思维”。

可能有会员知道,很早之前我讲课的时候,半开玩笑的提过一个人群价值排序:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。
但凡做男人相关的行业,就比较难赚钱。
就拿服装行业举例,男人买服装,更在意品牌,如果你新店没有品牌,很难打开销量。
而女人买服装,不管你是不是品牌,只要是款式好看,她们就愿意买单。
所以,我后来的电商业务,基本只做和女人和儿童相关的产品。
但这里面又有一个矛盾点,作为老板,我是男的,而要想做好女性相关的产品,必须具备女性思维,所以做了这么久,能赚点小钱,但是始终做不大。
同时,我之前带了期手机壳创业班,为期三个月,从 0 开 c 店卖女性定位的手机壳,学的快的都是男学员,但最后能做的好的,基本都是女会员。
因为非标品玩法的手机壳,不能靠蛮力,核心是靠款和图,而做好这两点,都需要具备女性思维。
马上6月份,我们手机壳创业班的第二期又要开了,这次在课程设计里,我会邀请一个教小红书的老师参与,教每个开店的学员,同步开一个小红书的账号。
当然,一般我们电商人,去别的平台做账号,目的往往是为了引流增加销售额。
但是,我们这次让大家去做小红书账号,并不是抱着引流的目的。
主要是想通过小红书来纠正大家的直男思维,至少能看到女性思维是什么样子。
如果你的产品受众是女性,那么你一定要懂小红书。
为什么?
因为小红书 70% 的用户,是 90 后的女性用户,是个年轻的女性用户平台。
个人觉得,小红书对用户最大的价值,是参与感。
用户在小红书能不断的切换身份,时而被种草,时而给别人种草。
小红书这个平台最大的价值,是人工智能算法,和抖音这个平台一样,算法带来的结果是去中心化,粉丝量的多少只决定每篇内容的阅读量下限。
但是上限是由内容决定的,所以即使几百粉丝的博主,也有机会出“豹纹”(爆文)。
那淘宝的卖家研究小红书,有什么用?
俗气点说,可以“一箭四雕”。
解决卖家选款,评价,主图和引流的四个难题。
其实现在很多的卖家,都在和小红书的博主合作,合作的流程大概是:
1.找到合适的博主,不需要粉丝量多大,我们前面说了,豹纹靠内容,不是靠粉丝。
2.谈合作方式,大部分粉丝量不大的博主,只要你免费送她产品,她就愿意帮你拍照片,发文,就算粉丝量几万的博主,收费也就300元左右。
3.博主在你淘宝店拍产品,你正常发货,她收到后同步晒优质评价。
4.在博主小红书账号发文,文案里留产品购买方式,比如搜索“ iPhone12小怪兽 手机壳  ”。
看完流程之后,我们来看,卖家和小红书博主合作,怎么一箭四雕。
选 款
但凡在小红书能有粉丝的,多数因为博主的审美,是超越一般人的。
如果你的产品去找博主,多数都不愿意合作,基本就说明你这个款有问题。
所以,我们让运营建了个表格,把店铺里和行业里加购率高的产品,都放进去。
如果你和 20 个博主建立长期合作关系,看她们最终多数人挑的款,来做自己的主推款,肯定比你自己去选款成功率高的多。
评 价
小红书的博主如果愿意合作,你一定要寄产品过去,让博主走淘宝购物的流程,就相当于同步完成了一个“付费买家秀“,这种优质评价的价值,就不用我多说了。
主 图
我在很多行业,都看到这样的爆款,产品大家都差不多,但是某个链接能卖很好的原因,只是因为它的主图用了一张小红书“豹纹”的主图。
之前如果我们没和小红书合作,很多人是偷偷摸摸用,但是如果你和博主合作了,你就多了很多不同思维和方式拍的主图。
提一句,如果小红书某个内容火了,这篇内容的主图,放到搜索里可能未必一定爆。
但是放到 pc 主图第一张,让手淘推荐抓取,几乎 90% 会爆推荐流量,因为同是推荐场景。
引 流
如果你和 20 个博主合作,哪怕她们这些内容都没有火,只有几十个赞,只要留了找到产品的关键词,也能解决你新品入池的问题。
万一有一篇内容爆了,那基本上你就可以不费吹灰之力,做起来一个爆款。
只要你的产品成本不超过100 ,基于这一箭四雕的价值,我都建议你配置一个人,甚至一个小团队,专门去对接小红书博主,做送拍的工作。
除了收获这四点之外,长期的合作,这些博主达人会给你更多的,从用户角度对于产品的思考和建议,让你看到女性思维,离用户更近一点。
那如果你配置了这样一个人,那怎么做工作,才能用好小红书呢?
1、第一件事情,是组货。
开始可以把店铺里加购率高的,适合小红书平台的货,建个表格,让博主自己来选,等确定主推款之后,在这段时间所有博主,集中都推这一款,不要平均用力。
回力鞋只有一个人穿的时候,你觉得土,但是你看到很多人都穿,你就越看越觉得时尚了,就是这个道理。
2、建立自己的博主矩阵。
因为基于算法,粉丝量只决定下限,而内容决定上限,所以我们在选博主的时候,不用太看重粉丝量,主要看博主的审美,是不是你心目中的优质顾客。
我们有款产品,其它博主发文都没火,但是她发的这款产品,点赞就大几千,分析原因发现产品有某个缺陷,而她拍图的时候,搭配了件衣服,巧妙的把缺陷变成亮点,所以火了。
建立博主矩阵的原因,是因为内容为王,当你拿合作100万粉丝博主的钱,合作了100个普通博主,出现“豹纹“的几率,反而比只合作一个大的多。


3、给博主流程建议。
小红书博主优势是她的审美,选款和拍照,但是在数据分析上未必比的上我们电商人。
所以,如果你建立了一个小红书博主矩阵,和这些博主的关系,就应该是亦师亦友。
你可以分析近期豹纹的内容,具备的共同点是什么,比如展示那列表的主图,文案的内容,导流的关键词怎么写等等。
当然,在具体的拍摄上面,你只给框架建议,比如手机壳建议博主对着镜子自拍,但是具体怎么拍,让博主自由发挥。
好了,我们关于淘宝卖家怎么用好小红书,就分享这么多。
我分成三部分讲解,小红书是什么?有什么用(一箭四雕)?怎么用(建立博主矩阵)?
当然,我反复强调,成功的方法一定不是简单的复制,而是结合自身情况,加以升级,变成适用自己的。
我希望,更多的像我一样的直男卖家,通过小红书,可以看到女性思维,用好女性思维。

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难怪现在男的娘化的那么多
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流量在哪里,目标人群在哪,生意就在哪
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有启发,谢谢贾真老师的分享
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小红书的流量还是可以的
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