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博士店长带你快速了解京东秒杀!

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发表于 2020年 16:37| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

京东秒杀是京东目前一个重要的单品促销频道,在APP、PC、微信、手Q、M端五个渠道会同步展现,流量巨大。
对京东秒杀还不太了解的商家,博士店长带你快速了解京东秒杀。
在新建推广的时候,我们应该选择已经有基础销量和评价的产品,这样它会有一个基础的权重、对曝光也是有一定的影响因子。
四种玩法
目前有四种玩法,分别为“京东秒杀(单品秒杀)”、品牌秒杀、品类秒杀和垂直领域秒杀(移动端命名为“超值量贩”)。主要满足于“价格敏感、追求质量且无明确目标”的消费者购物需求。
1、京东秒杀(单品秒杀)
在APP的首页上,单品类展现很高。每天0点-24点,2小时一场,共12场次,覆盖全天。每个场次限时2小时,部分单品在2小时内折扣很低。
2、品牌秒杀
顾名思义,销售商品均为第三方品牌商的产品,页面分为两块:“正在进行,立即抢购”和“明日开抢,抢先提醒”。(主要为第三方供应商服务)


3、品类秒杀
同样顾名思义,品类秒杀即按各品类进行分类,比如冰箱、礼盒、床上三件套等。页面分为两块:“正在进行,立即抢购”和“明日开抢,抢先提醒”。
4、超值量贩(垂直领域)
超值量贩本质上为垂直领域的秒杀,分为母婴、食品、酒饮等垂直细分领域。其特点在于“量”大,对商家像“批发”(抢购的人如果足够多),对用户则是“囤货”。

此外,“尖货秒杀”版块,其目的在于在消费升级的趋势下,打破传统低价促销方式,专注于潮流的、稀缺的高品质新品好物。
除了以上的秒杀频道入口外,在“京东体育”、“鞋靴箱包馆”、“美食城”、“智能生活”等多个频道,都内置了与该频道相关品类商品的秒杀业务模块。
另外在618、双11期间,大促主会场、各品类分会场的活动页面内,也都会将秒杀活动内置在会场页的醒目位置。由此可见,秒杀活动的展现和带来的流量是极高的。
秒杀的作用
1、引流
秒杀的活动位置一般位于页面前两屏,商品易露出;平台一般对于秒杀活动在站内和站外会有一定的宣传手段,曝光量大;商品常在用户的收藏夹或购物车中,容易引起用户的注意,吸引用户前来。从站内和站外的多类引流途径多管齐下啊,秒杀可以获得巨大的流量。

2、促成用户转化
参加秒杀的商品,因为性价比高,所以转化率比较高,对于新用户可以起到临门一脚的作用,保证新客的高转化率;对于老客,转化率会更高。

3、提高用户粘性
因为秒杀需要在指定时间开始,所以用户到点回流可能性比较大;因商品性价比高,在购买之后,用户后续可能再次购买,对于店铺的粘性提高了。
4、关联营销
可以作为引流商品,秒杀商品可以吸引用户关注店铺的其他商品,若是商品的吸引力特别大,甚至可以配合关联一个小型的促销活动。如果关联商品做的好,可以给店铺带来很高的销量和转化率。
什么样的品适合上秒杀?

1、适合上单品秒杀
最有性价比(商家有一定毛利空间,有明显价差,用户已经能明显感知到促销)的商品;

需要快速打爆的优质商品(优质商品是指:具有一定用户的认知度,且商家主推的商品)。
2、适合上品牌秒杀
行业内中高端品牌、集团品牌;尤其适合 POP 店铺品牌养成。
3、适合上品类秒杀和超值清单
以工业属性进行商品聚合,如手机品类秒,奶粉品类秒;以场景对商品进行聚合,如户外发烧友(运动户外鞋服、水饮、装备等);以人群对商品进行聚合,如辣妈必备(女装、母婴产品等)。
4、适合上每日特价
低客单、高折扣商品,如工厂直销,滞销清仓的货品,提升商品转化,实现站外拉新;尤其适合 POP 爆款养成。

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