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抖音直播带货单场50万玩法核心

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发表于 2021年 18:57| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
引言
前两天刷抖音,看到一个所谓的电商大咖在直播间里边做直播,有的商家小白问:抖音直播带货应该怎么做?大咖回答:跟淘宝一样,刷呀!我差点笑死,这位大咖,一定没有做过抖音直播带货,甚至根本不了解抖音直播的算法,今天我们来聊一下抖音直播带货的核心关键,当然,挂一漏万,我们只说一点,就是直播节奏。

直播带货的节奏,总体肯定还是运营来控制的,不管你是做淘宝运营,还是做抖音运营,运营的本质工作,就是把流量给引进来。
抖音直播带货的运营要做什么呢?当然不是刷单,也不是做投放,抖音的运营工作,主要是掌控直播间的整体节奏。
比如在直播前,要准备直播的预热视频,大概要准备3条左右,可以在直播开始之前的半小时开始发,当然,每一条都要投DOU+,接着要组建好每一场直播的千川人群包,每次都要重新组建。
接着要建立好千川的广告主和广告计划,想好策略,比如可以搭建一个300元的高计划人群,在组建千川的过程中,一个计划一个人群,每个计划500-1000的日限额,同时搭建一个低价计划同步开展,冷启动结束后,低价计划也能够跑起来。

通常一场直播,至少需要4-6个计划一起跑一起配合,并且根据直播现场的节奏去调控,在直播前,运营还要跟主播对戏,其实所有的主播都应该有脚本,就是让主播把握主播节奏,不能一上直播之后,主播就变无轨电车了。
脚本的核心作用是带着主播的节奏,抖音的算法是5分钟为一个算法,你此刻的5分钟,决定你下5分钟的流量,你这一小时的表现,决定你下一小时直播间的整体权重,所以主播的卡分卡秒就很关键,要做到非常精确。
以上都是直播前的准备工作,直播的过程中,一开始要么烧货,要么烧钱,需要通过一些预算,把第一轮的人给带进来,可以用各秒杀活动,各种1块9包邮的活动。
这时我们要去观察主播,能留下多少人,当我们要去做平销的时候,也要看有多少人能够留下来,然后去做平销,平销做完后,直播间的人一定会往下掉,掉到40%-50%的时候,就要开启第二轮了。
第二轮要么是千川的投放,要么就是去做一些烧货的玩法,或者在千川的投放提高整体预算,然后控制整体的投放节奏,以及主播的活动节奏、带货节奏,去实时做调整,这才是直播间的关键。

也就是说,抖音直播最核心的就是,首先是你在直播间卖一盘什么样的货?这个货你是怎么设计的?货跟货之间是怎么关联的?
第二个核心是主播,主播有没有根据脚本来,情绪是否饱满,话术能否带节奏?第三个是整体节奏,对运营来讲,把握节奏才是最难的,因为同时要把握住主播、货品、流量,以及把握住投放的节奏。
当然,抖音不缺流量,有的是办法引流,我们可以在过程中连续投放短视频,也能得到引流的效果,比如每小时投放4条短视频,每条投100元DOU+,这些短视频直接做直播间的剪辑发,也有很好的引流效果。
如果有同学要做抖音直播带货,一定要抛弃淘宝原有的思维,因为这跟淘宝平台电商的玩法完全不一样,总而言之,千万不要拿淘宝运营的思维,搬到抖音上再做一遍,这个绝对没有效果。
课后思考
直播间的核心数据是什么?是GMV重要,还是停留时长更重要?
欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见。

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首先是停留,然后是转化,不同时期要求不一样
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不错的抖音直播玩法 赞
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抖音带货好好学习下
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