搜索

热搜: 活动 交友 discuz

[淘宝天猫]一月起跳三层级,日销翻涨11倍,纯直通车爆拉全过程解析!! ...

51
回复
1118
查看
[复制链接]

70

主题

84

帖子

164

积分

实习版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
164
发表于 2019年 15:56| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
一个爆款需要多久时间完成?数据的合格程度需要多长时间优化?所谓“秋意盎然,爆款十月”此刻一年之中最关键的时刻已经到来,爆款磨砺季,爆款打造进行时,那么我们进入今天的主题“一月起跳三层级,日销翻涨11倍,纯直通车爆拉全过程解析”!!

9月7日销售额5K
10月6日销售额5.8W
涨幅达11倍

这是如何做到的呢?
从店铺上来看普普通通,流量不高,转化还行,自然流量方面是不到三百个手淘搜素流量,其余全靠付费推广引流,付费引流转化一般,高限额推老款,从产品来看客单价两百多,成本在六十左右,那么所有综合下来日销五千是不盈利的,可以说是一个不正常的店铺。
如何制定店铺操作方针呢?
基于店铺分析的实际情况,店铺延续纯直通车爆拉方针,特殊情况特殊对待,因为产品是老款改头换面重新上架,店铺搜索流量稳定几百个,没有首页流量,店铺没有什么很强的基础而言,没有粉丝,没有流量与资源渠道,甚至不推新款,这种情况下只能对这个老款进行放大式操作,显然获取流量就是第一顺位操作,本身店铺就是一直在高限额操作直通车,所以必然是延续直通车爆拉和核心操作,提升产出,放大流量,提升单品权重的同时去带动自然流量的提升。

关于直通车引流+增产的操作:
店铺分析部分已经说明了直通车付费渠道引流高限额转化低,但是自然流量方面转化可以,显然不是产品的原因,那么就是要考虑到直通车本身操作的问题了,所以在实操上直通车的图、关键词、人群就尤为重要了,直通车的执行部署就是一切以产出为主。
这是产品上手前一个周的直通车数据反馈:

直通车的操作上前期重点是点击率,那么图片的好坏尤为重要,后期就看关键词和人群的优化程度,根据直通车之前的反馈来看4-5%的点击率不算差,PPC较高,由于手淘搜索的转化是5%-6%,这样看下来直通车转化是比较差的,所以这些方面都是需要通过关键词和人群去重点优化了,除去产品因素,一定要记住直通车优化就是通过“关键词”与“人群”的筛选优化来进行合理操作:
既然直通车爆拉,最重要的一环是流量的增长,这里不仅仅是PPC下降放大的流量,还有限额持续递增的流量高度,日限额从100提升至4400,冲就完事,流量高度是直通车操作的第一步。
第二步是产出提升,这样才能保证盈利空间,说到产出就更加需要对关键词和人群进行一系列细节操作,在产品推广过程中,既然有搜素入店成交词,转化好,这类词一定要作为计划核心词去延伸,所以第一步就是找词用词,找词便是从搜索从直通车本身的转化好流量大的词全部添入到计划中,把无转化词与低流量转化词删除,剩余词观察,继续添入高相关性词,然后用词实际上是放置排名去展现被点击,根据用户数据反馈来决定是否使用和调整优化,以产出为主的情况下对于关键词的排名也是有一定要求的,出价影响展现,即使权重足够高,过分的去最求极致PPC不利于放大流量或提升产出,所以一定要通过测试优化之后找到合理坑位,最求合理的效果最大化,优化过后数据如图:

质量分全十分[这里说一下,质量分的作用实际上是弱化了,更多的看实时数据表现能力],点击率保持在7%左右,PPC从2.5左右,ROI均值在4.5左右,综合转化率也提升至5%左右。
人群方面:
同样人群也是重中之重,常见的高成交人群主要以智能拉新、浏览未购买店铺商品的访客、喜欢相似宝贝访客以及精准属性人群访客为主,想要放大流量和提升产出就一定要做大流量高产出人群,同样的道理,关键词和人群的优化是同一个逻辑,从筛选到优化到出价等等,都是“留好不留坏,加高不加低”
优化过后的数据如图:

点击率从5%-9%不等,ROI均值在4.6以上
这就是关键词和人群的操作
所谓直通车爆拉一定要基于以下三点
1、保持点击率的提升
2、保持流量和限额的提升
3、保持高度转化程度
这三点相互成就下才能做好直通车爆拉核心操作
在直通车爆拉的过程,一切的操作都是做盈利,而盈利的最大点还是在于自然流量的提升与转化高度,这一块一定核心指标,直通车爆拉的目的不单单是为了放大流量和强化产出,更重要的是通过数据的积累带来的权重反馈提升手淘搜索,从而带动店铺整体产出:如图所示:

直通车爆拉其实并不难,重点是对细节的把控,具体问题具体分析,最后造就的结果必然是人心所向,强势打造爆款,一个月店铺持续提升三个层级,进而提升店铺整体盈利空间!!

这就是文章的主题内容:一月起跳三层级,日销翻涨11倍,纯直通车爆拉全过程解析!!
电商之路并不用拥挤,只是坚持的人不多,运营是以某个产品为对象,对企业阶段性发展目标为导向,通过对资源的合理分配、实施、控制、优化持续提升用户与产品的连接度,常说数据化运营,则是具体问题具体分析,根据店铺实际情况数据反馈和行业数据情况来合理制定相应的方针并去执行,那么在电商之路一定有自己的一片天。
旺季中的你准备好了吗?
我是边尘---你值得关注的电商人!!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

 

1

主题

22

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
本质上店铺的提升来源于产品优化和店铺规划,在过程中合理利用手段操作,这必然是关键因素,双11时间节点已来,撸起袖子就是干
回复

使用道具 举报

 

0

主题

11

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
直通车说白了更多是引流工具,产品的细节优化重点决定了端口流量转化,看这个数据而言搜索本身高,上手前直通车转化确很低,证明了直通车操作的确有问题,从关键词和人群入手优化让直通车的流量和转化迅速提升,搜索流量也提升了,你的对细节把控确实不错!
回复

使用道具 举报

 

2

主题

14

帖子

9

积分

付费用户

积分
9
 
你好。“由于手淘搜索的转化是5%-6%,这样看下来直通车转化是比较差的”,这句话怎么理解呢?是不是说直通车转化率也要达到5%-6%,才算正常的,还有你说的成本60多,客单200多,那边利润差不多140.那是不是你的ROI达到1.42 就算不亏了啊
回复

使用道具 举报

 

0

主题

21

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
“留好不留坏,加高不加低”留好不留坏是留好词去掉差的词,这个好理解,加高不加低是怎么理解呢?
回复

使用道具 举报

 

1

主题

18

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
纯直通车 可烧钱了[stuck_out_tongue_winking_eye]
回复

使用道具 举报

 

1

主题

17

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
很好奇这是什么类目,200多的客单价 直通车还能做到4到5的转化  看出价有点像标品或者男装
回复

使用道具 举报

 

0

主题

13

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
渠道引流对中小卖家的意义还是比较大的,感谢楼主分享!
回复

使用道具 举报

 

0

主题

20

帖子

9

积分

付费用户

积分
9
 
不错不错,好文值得一看
回复

使用道具 举报

 

3

主题

18

帖子

12

积分

付费用户

积分
12
 
很不错的文章,配图简单明了
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图